lionel

Lancer l’ABM sans templates, c’est comme construire une maison sans plan. On finit par perdre un temps fou à réinventer la roue à chaque campagne, avec des résultats incohérents et une équipe qui ne parle pas le même langage.  Selon l’ITSMA et l’ABM Leadership Alliance, 67% des marketeurs B2B citent le manque de ressources comme […]

Les promesses marketing, on les connaît tous. « Doublez vos ventes », « triplez votre pipeline », « résultats garantis en 30 jours ». Sauf que dans le B2B, la réalité est souvent différente. Les campagnes coûtent cher, les leads ne sont pas qualifiés, et le pipeline reste désespérément plat. Pourtant, certaines PME obtiennent des résultats spectaculaires avec l’Account-Based Marketing. Selon

Combien de fois êtes-vous revenus d’un salon professionnel avec une pile de cartes de visite qui finissent dans un tiroir ? Vous avez investi 20 000 €, mobilisé trois personnes pendant trois jours, mais six mois plus tard, impossible de montrer un seul client signé grâce à cet événement. Selon une étude du Center for

Imaginez cette situation : vous travaillez depuis trois ans avec un grand compte. Vos consultants livrent un travail impeccable, les projets sont livrés dans les temps, la relation est fluide avec le chef de projet technique. Et pourtant, au moment du renouvellement, le client choisit un concurrent. Vous l’apprenez par hasard, sans même avoir été

9 rendez-vous qualifiés avec des décideurs en 30 jours, sans publicité payante et avec une équipe réduite. Impossible ? C’est pourtant exactement ce qu’une PME SaaS B2B a réalisé en appliquant un play ABM 1:few ultra-ciblé. Selon Forrester Research, les programmes ABM bien exécutés génèrent un retour sur investissement jusqu’à 50% supérieur au marketing traditionnel.

Vous investissez en marketing, mais votre pipeline reste désespérément vide. Vos commerciaux passent leur temps à trier des leads qui ne convertiront jamais. Votre forecast ressemble à une loterie. Et pendant ce temps, vous regardez vos concurrents signer des deals pendant que vous accumulez des MQL qui ne valent rien.  Selon une étude d’ITSMA, l’Account-Based

Vous avez défini vos comptes cibles. Vous avez créé vos personas. Mais est-ce que vous les avez vraiment alignés ? C’est là que la plupart des stratégies ABM déraillent : nous traitons le compte et le persona comme deux exercices séparés, alors qu’ils forment en réalité un système indissociable. Selon une étude de Forrester Research,

Vous pensez qu’il faut une armée d’outils et un budget de 50 000 € pour lancer l’ABM ? Détrompez-vous. Selon une étude du cabinet ITSMA, 67 % des programmes ABM échouent non pas par manque de budget, mais par excès de complexité et absence de méthode claire. Chez Go ABM, nous avons accompagné des dizaines

70 % des lancements de produits B2B n’atteignent pas leurs objectifs commerciaux. La raison ? Des plans Go-To-Market qui visent trop large, dispersent les ressources et génèrent des leads non qualifiés.  Nous voyons chaque jour des PME investir des dizaines de milliers d’euros dans des stratégies GTM classiques — campagnes publicitaires massives, salons professionnels, cold

Nous voyons ce scénario tous les jours : une PME B2B se lance dans l’ABM avec une liste de 500 comptes « potentiels ». Six mois plus tard, résultat : quelques emails envoyés, zéro conversation significative, et des équipes découragées. Le problème ? Trop de dispersion, pas assez d’impact.  La réalité est simple : vos ressources sont