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Voici une statistique qui devrait vous faire réfléchir : les commerciaux qui identifient les signaux d’achat avant de prospecter obtiennent des taux de conversion 3 fois supérieurs à ceux qui prospectent à froid. La différence ? Ils interviennent au bon moment, quand le compte est prêt. Selon une étude Forrester Research de 2024, 67 % […]

Vous reconnaissez cette scène ? Réunion pipeline du lundi matin. Le marketing présente fièrement ses 500 nouveaux leads du mois. Les commerciaux lèvent les yeux au ciel. L’un d’eux lâche : « Encore des contacts qui ne répondent jamais. » Le responsable marketing se crispe : « Si vous les appeliez au lieu de les ignorer… » Et c’est

Vous pensez qu’il faut 10 ans d’expérience marketing pour faire de l’ABM ? Détrompez-vous. Selon une étude du cabinet ITSMA, près de 45 % des entreprises B2B qui ont adopté l’Account-Based Marketing l’ont fait sans équipe marketing dédiée. La vérité, c’est que l’ABM est justement plus simple à démarrer que le marketing traditionnel, surtout pour

Vous avez décidé de lancer votre programme ABM. Vous êtes convaincu que cibler vos efforts sur quelques comptes stratégiques va transformer votre croissance. Mais voilà le problème : la majorité des équipes B2B se trompent dès la première étape — le choix de leurs comptes cibles. Selon une étude de l’ITSMA, près de 70% des

Combien de fois avez-vous lancé une initiative marketing avec enthousiasme, pour voir vos commerciaux suivre leur propre feuille de route de leur côté ? Selon une étude de Forrester, 65 % des programmes ABM échouent non pas par manque de stratégie, mais par manque de coordination interne et d’exécution structurée.  La bonne nouvelle ? Un

Combien de temps vos commerciaux passent-ils à composer des numéros ou envoyer des emails génériques, pour obtenir un taux de réponse inférieur à 2% ? Selon une étude de LinkedIn, 90% des décideurs B2B ne répondent jamais aux cold calls, et le taux de conversion des campagnes de prospection de masse est passé sous la

Vous avez défini votre ICP, vous savez que l’ABM repose sur le ciblage précis… mais concrètement, où trouver ces fameux comptes stratégiques ? Si vous passez des heures à fouiller des bases de données obsolètes ou à collecter des cartes de visite dans des salons, nous avons une bonne nouvelle : LinkedIn est probablement la

Vous passez des heures à prospecter, mais vos messages restent sans réponse. Votre boîte d’envoi déborde, mais votre pipeline reste désespérément vide. Selon les données de Gong.io, seulement 24 % des emails de prospection B2B sont ouverts, et moins de 1 % génèrent une réponse qualifiée. Le problème ? La plupart des messages de prospection

Quel est votre taux de réponse actuel sur LinkedIn ? 5 % ? 10 % ? Si vous êtes comme la plupart des commerciaux et entrepreneurs B2B, vos messages LinkedIn finissent souvent dans le vide. Selon les études de référence dans le secteur, le taux moyen de réponse sur LinkedIn oscille entre 8 et 15

Vous envoyez des dizaines de messages LinkedIn par semaine. Vous relancez vos prospects par email. Vous essayez d’obtenir des rendez-vous. Et pourtant, votre taux de réponse plafonne à 2-3 %, quand ce n’est pas pire. Le problème n’est pas votre produit. Ce n’est pas non plus votre cible. C’est votre approche. Selon une étude LinkedIn