lionel

Vous investissez dans des campagnes, vous créez du contenu, vos commerciaux prospectent activement. Mais au moment de la signature, impossible de savoir précisément ce qui a fonctionné. Cette frustration, nous l’entendons régulièrement chez nos clients. Selon Forrester Research, 74% des dirigeants marketing B2B ne peuvent pas mesurer l’impact réel de leurs actions sur le pipeline. […]

Vous avez généré 1 500 MQL ce trimestre. Vos taux d’ouverture email frôlent les 35 %. Votre trafic site a augmenté de 40 %. Et pourtant, votre directeur commercial vous regarde dans le blanc des yeux et vous demande : « OK, mais combien de deals avons-nous signés grâce à tout ça ? » Silence gêné. Ce

Vous avez lancé votre stratégie ABM, ciblé vos comptes prioritaires, activé vos premières campagnes… et maintenant, vous vous demandez comment suivre tout ça sans y passer trois jours par semaine ? Selon une étude HubSpot de 2024, les équipes marketing passent en moyenne 8 heures par semaine à créer des reportings — souvent surchargés de

Vous avez décidé de lancer votre stratégie ABM. Première question qui surgit : quels outils utiliser ? Et surtout : faut-il vraiment investir 50 000 € par an dans une plateforme ABM complète pour commencer ? La réponse courte : non. La réalité du marché ABM en 2026 est simple : les éditeurs de logiciels

Vous voulez lancer un programme ABM, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous avez peur de vous lancer dans un projet complexe qui va mobiliser toute votre équipe pendant des mois sans résultats visibles ? Nous avons une bonne nouvelle : il est possible de démarrer l’ABM en 90 jours et d’obtenir

Vous avez décidé de lancer votre première stratégie ABM. Excellente décision. Mais voilà : entre les termes 1:1, 1:few et 1:many qui reviennent partout, vous vous demandez lequel choisir. Et surtout, vous vous demandez si vous avez vraiment les ressources pour faire du « vrai » ABM. Voici la vérité : il n’existe pas un seul modèle

« Nous avons appliqué notre stratégie ABM qui fonctionne en France… mais aux États-Unis, silence radio. » Cette phrase, nous l’entendons régulièrement. Des PME françaises qui maîtrisent l’Account-Based Marketing sur leur marché domestique se heurtent à un mur culturel invisible lorsqu’elles tentent de reproduire leurs méthodes outre-Atlantique. Le problème n’est pas leur stratégie ABM. Le

Vous êtes directeur marketing, fondateur ou responsable commercial d’une PME B2B. Votre pipeline stagne. Vos campagnes génèrent du trafic, peut-être même des leads, mais la conversion reste décevante. Vous vous demandez : faut-il continuer l’Inbound Marketing ou passer à l’Account-Based Marketing ? La réponse n’est pas binaire. Selon une étude menée par ITSMA et l’ABM

Vous venez de lancer votre programme ABM. Votre équipe marketing a identifié 50 comptes stratégiques, créé du contenu personnalisé, aligné les ventes sur les mêmes objectifs. Trois mois plus tard, votre direction vous pose LA question : « Quel est le retour sur investissement ? » Et là, c’est le blanc. Vous avez des rendez-vous,

Vous regardez vos concurrents générer du pipeline avec l’Account-Based Marketing, pendant que votre équipe marketing continue de courir après des leads qui ne signent jamais. Le problème ? Ce n’est pas que l’ABM ne fonctionne pas pour les PME. C’est que personne ne vous a expliqué comment le construire intelligemment. Selon le rapport State of