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Le silence est pesant dans la salle de réunion. D’un côté, l’équipe marketing brandit ses chiffres : « 450 leads générés ce trimestre ! » De l’autre, les commerciaux lèvent les yeux au ciel : « Des leads ? Vous voulez dire des contacts LinkedIn qui ne répondent jamais ? » Cette scène, nous l’avons […]

Imaginez que vous puissiez concentrer 80 % de vos efforts marketing sur les 20 comptes qui génèrent 80 % de votre chiffre d’affaires potentiel. C’est exactement ce que permet l’Account-Based Marketing. Pourtant, en France, de nombreux dirigeants de PME et scale-ups B2B continuent à dépenser des dizaines de milliers d’euros en campagnes de génération de

ABM pour PME et scale-ups : générer des résultats sans ressources de grand compte Vous dirigez une PME ou une scale-up française. Votre pipeline stagne. Vos commerciaux passent trop de temps sur des prospects qui ne signent jamais. Votre marketing génère des leads, mais pas du chiffre d’affaires. Et pendant ce temps, vous lisez partout

Vos commerciaux passent 65% de leur temps à chercher des informations au lieu de vendre. Et quand ils prospectent vos comptes ABM, ils utilisent les mauvais arguments, au mauvais moment, avec les mauvais interlocuteurs. Selon Forrester Research, les entreprises qui investissent dans le Sales Enablement voient leurs taux de conversion augmenter de 49% et leurs

Combien de comptes prometteurs sont tombés dans le vide entre vos équipes marketing et ventes ? Selon les études HubSpot et Forrester sur l’alignement Sales-Marketing, près de 79% des leads marketing ne se transforment jamais en ventes, souvent à cause d’un mauvais handover. Dans le contexte de l’ABM, où chaque compte ciblé représente un potentiel

Votre compte cible a téléchargé votre contenu, ouvert trois emails et visité votre page tarifs. Maintenant quoi ? En ABM, générer de l’intérêt n’est que la moitié du chemin. La vraie valeur se crée quand cet intérêt se transforme en conversation réelle. Mais beaucoup de PME détectent l’engagement sans savoir comment proposer le rendez-vous au

En ABM, vous ciblez 20 comptes, pas 20 000 leads. Alors, comment tester efficacement quand vos échantillons sont petits ? Selon une étude ITSMA de 2023, 47% des équipes ABM testent systématiquement leurs approches, mais seulement 18% ont une méthode claire adaptée aux petits volumes. Dans cet article, nous allons vous montrer comment tester intelligemment

L’erreur la plus coûteuse en ABM ? Celle qu’on ne détecte qu’après avoir envoyé 50 emails avec le mauvais nom de prospect, le mauvais lien de calendrier, ou pire — au mauvais compte. Selon une étude Demand Gen Report 2024, 63% des échecs de campagnes ABM sont dus à des erreurs d’exécution évitables, pas à

La plupart des tableaux de bord ABM sont trop complexes pour être utiles. Résultat : personne ne les regarde, et les décisions se prennent au feeling. Selon une étude de Forrester (2024), 67% des équipes marketing B2B admettent ne pas consulter régulièrement leurs dashboards parce qu’ils sont « trop chargés » ou « pas actionnables ». Dans cet article,

Faut-il vraiment choisir entre efficacité et authenticité ? C’est la question que se posent la plupart des dirigeants de PME quand ils envisagent d’automatiser leur ABM. Selon une étude Salesforce 2024, 67% des équipes marketing B2B craignent que l’automatisation déshumanise leur relation client. Pourtant, bien menée, l’automatisation peut vous faire gagner des dizaines d’heures chaque