Combien de dashboards marketing avez-vous vus mourir dans l’indifférence générale ? Vous savez, ces tableaux de bord ultra-sophistiqués qui nécessitent trois clics, deux filtres et une formation de 30 minutes pour être compris… et que personne ne consulte jamais. Selon le State of Marketing 2024 de HubSpot, les équipes marketing B2B passent en moyenne 6 […]

Vous investissez dans l’Account-Based Marketing, mais votre direction vous demande : « Combien nous coûte réellement un nouveau compte ? » Sans réponse claire, difficile de justifier votre budget ou de démontrer que l’ABM génère vraiment du ROI. Pourtant, selon ITSMA, l’ABM génère un retour sur investissement jusqu’à 50 % supérieur à celui du marketing traditionnel. Mais

Vous menez des actions ABM depuis plusieurs semaines, mais votre direction vous demande des preuves chiffrées. Et vous voilà coincé dans Excel pendant des heures à croiser des données qui ne parlent pas. Selon Forrester, 76 % des entreprises B2B estiment que le reporting marketing est trop complexe et ne montre pas l’impact réel sur

Vous pensez qu’il faut débourser 200 000 € en logiciels pour faire de l’ABM ? C’est exactement ce que veulent vous faire croire les éditeurs.  La réalité ? Selon une étude de Forrester Research, les entreprises qui investissent dans des plateformes ABM enterprise n’utilisent en moyenne que 23 % des fonctionnalités disponibles. Le reste ?

La majorité des programmes ABM échouent non pas par manque de stratégie, mais parce que le CRM n’est pas adapté à une logique de comptes plutôt que de leads. Nous voyons régulièrement des équipes brillantes, avec une stratégie ABM solide, qui se retrouvent bloquées par un outil pensé pour gérer des milliers de prospects anonymes

Combien d’heures vos commerciaux passent-ils réellement à vendre ? Selon l’étude State of Sales 2023 de Salesforce, les commerciaux consacrent seulement 28% de leur temps à la vente active. Le reste ? Tâches administratives, recherche d’informations, saisie de données, relances manuelles, reporting. Un gaspillage monumental qui coûte cher en opportunités ratées et en frustration.  La

Nous le constatons chaque semaine chez nos clients : la plupart des PME B2B utilisent entre 5 et 7 outils différents pour leur prospection. LinkedIn par ici, un CRM par là, un outil d’emailing ailleurs. Le problème ? Aucun de ces outils ne communique entre eux.  Résultat : des heures perdues à copier-coller des informations,

Une base de contacts sans données enrichies, c’est comme un GPS sans adresse vous ne savez pas vraiment où aller. Selon une étude du LinkedIn B2B Institute, 78 % des équipes commerciales B2B perdent du temps sur des contacts incomplets ou obsolètes. Le résultat ? Des messages génériques qui finissent en spam, des appels mal

Vous avez passé des heures à bâtir votre liste de comptes cibles. Votre commercial lance ses premières séquences et… la moitié des emails rebondissent. Les profils LinkedIn n’existent plus. Les contacts ont changé de poste il y a six mois. Résultat : des heures perdues, un ROI marketing en chute libre, et une équipe commerciale

Imaginons la scène : il est 18h30, votre équipe commerciale est encore au bureau. Mais au lieu de prospecter ou de closer des deals, vos commerciaux passent leur temps à saisir manuellement des données dans le CRM, à chercher des informations sur LinkedIn, à rédiger des résumés d’appels. Une scène familière ? Vous n’êtes pas