Account Based Marketing

Vous avez investi dans HubSpot, Salesforce, Waalaxy, Lemlist… et pourtant, votre pipeline reste désespérément vide. Vos commerciaux envoient des centaines d’emails chaque semaine, votre taux d’ouverture semble correct, mais les RDV qualifiés ne viennent pas. Vous vous demandez ce qui cloche. Voici une vérité qui fait mal : selon Forrester Research, 79% des entreprises B2B […]

Vous envoyez 300 emails par semaine. Taux d’ouverture : 8 %. Taux de réponse : 0,5 %. Vous passez vos journées à prospecter sans voir de résultats tangibles. Vos commerciaux sont épuisés, frustrés, et le pipeline ne se remplit pas.  Cette scène vous parle ? Vous n’êtes pas seuls. Selon Forrester Research, les commerciaux B2B

Vous publiez régulièrement sur LinkedIn, vous envoyez des messages de prospection soignés, vous commentez les posts de vos prospects… et pourtant, vos efforts ne se transforment pas en rendez-vous qualifiés ? Vous n’êtes pas seul. La plupart des entreprises B2B font soit du social selling en mode « spray and pray », soit de l’ABM avec des

Comment une machine peut-elle rendre vos messages plus humains ? La question semble paradoxale, pourtant c’est exactement ce qui se passe quand on utilise l’intelligence artificielle correctement en prospection B2B. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon les données de LinkedIn et HubSpot, le taux de réponse moyen des messages de prospection classiques oscille entre 3

Vous avez envoyé un message de prospection soigné. Pas de réponse. Vous relancez une fois, deux fois… et toujours le silence. Le problème n’est pas toujours le premier message — c’est souvent dans la relance que tout se joue.  Voici une réalité qui devrait vous interpeller : selon une étude de Gartner, 80 % des

Les meilleurs commerciaux ne commencent jamais par vendre. Ils créent d’abord une relation. C’est un constat que nous faisons tous les jours chez Go ABM : les entreprises qui investissent dans la création de contenu ABM ciblé génèrent jusqu’à trois fois plus d’engagement que celles qui misent sur la prospection froide classique. Pourquoi ? Parce

Vous avez lancé votre stratégie ABM. Vos équipes ciblent des comptes précis. Vous personnalisez vos approches. Mais voilà : votre direction vous demande des preuves concrètes. Des chiffres. Des résultats.  Le problème ? La plupart des entreprises mesurent encore leur ABM avec les mauvais indicateurs. Selon une étude ITSMA de 2024, 67 % des organisations

« Ça marche, je le sens. » Combien de fois avons-nous entendu cette phrase de la part d’équipes marketing qui investissent en ABM sans vraiment pouvoir le prouver ? Le feeling, c’est bien. Les chiffres, c’est mieux.  Selon une étude ITSMA de 2023, 47 % des entreprises B2B admettent ne pas savoir calculer précisément le ROI de

Imaginez la scène : vous entrez dans la salle de réunion pour présenter vos résultats trimestriels au COMEX. Vous avez préparé un rapport de 25 slides rempli de graphiques colorés. Vous commencez à parler d’impressions, de taux d’ouverture, d’engagement sur LinkedIn. Et là, vous voyez le regard du DG se perdre dans le vide. La

Scène classique dans une PME B2B : le responsable marketing annonce fièrement « 500 leads générés ce trimestre », pendant que le directeur commercial lève les yeux au ciel en répondant « oui, mais seulement 3 rendez-vous qualifiés ». Chacun a ses chiffres, chacun défend sa performance, mais personne ne regarde les mêmes indicateurs.  Selon