Account Based Marketing

La plupart des tableaux de bord ABM sont trop complexes pour être utiles. Résultat : personne ne les regarde, et les décisions se prennent au feeling. Selon une étude de Forrester (2024), 67% des équipes marketing B2B admettent ne pas consulter régulièrement leurs dashboards parce qu’ils sont « trop chargés » ou « pas actionnables ». Dans cet article, […]

Faut-il vraiment choisir entre efficacité et authenticité ? C’est la question que se posent la plupart des dirigeants de PME quand ils envisagent d’automatiser leur ABM. Selon une étude Salesforce 2024, 67% des équipes marketing B2B craignent que l’automatisation déshumanise leur relation client. Pourtant, bien menée, l’automatisation peut vous faire gagner des dizaines d’heures chaque